Atslēgas līdzņemšanai
- Paredzams, ka šī gada Prime Day pārdošanas apjoms sasniegs 6,17 miljardus USD.
- Lielākā daļa patērētāju kļūst par upuriem impulsu pirkumiem, saka eksperti.
- Prime Day ierobežotā laika raksturs padara to par kaķumētru impulsīviem pircējiem.
Kamēr miljoniem cilvēku ar nepacietību gaida šonedēļ Amazon Prime Day iegādāto preču piegādi, daudzi nāks nožēlot savus pirkumus, saka eksperti.
Paredzams, ka tikai ASV vien šā gada Prime Day pārdošanas apjoms sasniegs 6 USD.17 miljardi. Pircēji iegādājās visu, sākot no iespējami saprātīgiem, piemēram, televizoriem ar atlaidi, līdz pat apšaubāmākiem, piemēram, rūgtajām aprikožu sēklām. Ne viss, kas nonāks pastkastītēs, izrādīsies lielisks darījums, norāda novērotāji.
"Kā cilvēks, kuram ir pilns skapis ar precēm, kuras esmu lietojis vienu reizi vai neizmantoju vispār, es uzskatu sevi par reformētu impulsu pircēju," atzina Šerila Veidmane, mazumtirdzniecības analītiķe un iepirkšanās salīdzināšanas vietnes Finder redaktore. e-pasta intervijā. "Es pārsteidzīgi iegādājos visu, sākot no dizaineru flaneļiem, ko varēju aizņemties no sava vīra skapja, līdz pat spēļu konsolēm, jo vēlējos uzspēlēt vienu spēli šajā sistēmā."
Piedāvājumu vilinājums
Wagemann ir viens no daudzajiem cilvēkiem, kuri tika pievilināti pirkt lietas, kad viņiem bija labāk vienkārši nolikt kredītkartes, Džina Pomponi, Bluewater Media mediju nodaļas prezidente, sacīja e-pasta intervijā. Viņas firma lēš, ka 88,6% pieaugušo amerikāņu ir impulsīvi iepirkušies līdz 81 USD.75 par katru iepirkšanos, viņa teica.
"Prime Day ir viens no šādiem notikumiem, kas liek patērētājiem steidzami veikt pirkumu, lai izmantotu šķietamo augstāko vērtību," viņa piebilda. "Iegādājoties impulsus, pircējam bieži rodas nožēla."
Es pievienošu preci savam grozam, kamēr pārlūkošu dīkstāves laikā, un pēc pāris dienām apmeklēšu vēlreiz.
Cipari apstiprina teoriju, ka daudzi cilvēki nožēlo savus Prime pirkumus, sacīja Pomponi. Bluewater novērtēja sava klienta Amazon pārdošanas apjomus un atdevi iepriekšējā Prime Day pārdošanas pasākumā, salīdzinot ar apkārtējām nedēļām, liecina par atdeves pieaugumu no aptuveni 4% vidēji dienā līdz 5,5% produktiem, kas iegādāti Prime Days laikā.
Starp Prime Day izpārdošanām, kas varētu izraisīt nožēlu, ir Amazon Echo Dot + The Child statīvs (38,94 USD), kas liek uzdot jautājumu "kāpēc šī produkta riebība pastāv." Neuzkrītoši īkšķi arī BigOtters spēļu automāta rotaļlietai ($ 7.59), jo tiešām "nav iemesla, kāpēc cilvēks vēlētos to iegādāties". Liels, nein, tāpat par Victorinox Boston-Style austeru nazi ($ 14,53), par kuru viens recenzents teica: "Es to neuzticu sev."
Vagemane saka, ka mobilais tālrunis bija vissliktākais impulsa pirkums, ko viņa jebkad ir veikusi.
"Tajā laikā mani iespaidoja tas, ko tās kameras funkcijas var noderēt mana personīgā emuāra fotografēšanai," viņa piebilda. "Es beidzot maksāju pārāk daudz par modeli, kuru ātri apsteidza nākamā paaudze. Man vajadzēja izpētīt, kādi kameras aspekti ietekmē fotoattēlu kvalitāti, nevis impulsīvi iesaistīties zīmola gudrajā mārketingā."
Impulsa pircēja prāts
Prime Day ierobežotā laika raksturs padara to par kaķumētru impulsīviem pircējiem, saka Ross Steinmans, patērētāju psihologs un Videnera universitātes psiholoģijas profesors. Viņš norādīja, ka stratēģiski novietotais atpakaļskaitīšanas pulkstenis Amazon Prime Day vietnē uzsver, cik svarīgi ir iegādāties pēc iespējas vairāk, cik ātri vien iespējams, lai nodrošinātu darījumus, kamēr tie ir spēkā.
"Tas izraisa daudzus cilvēkus sadrumstalotos un neorganizētos patērētāju lēmumu pieņemšanas procesos, bieži liekot viņiem iegādāties daudz vairāk, nekā paredzēts," e-pasta intervijā sacīja Steinmans.
"Raugoties no psiholoģiskā viedokļa," viņš turpināja, "kopējā Amazon Prime Day zīmola mārketinga vide ir stimuls, kas var palielināt patērētāju koncentrēšanos uz sevis atalgojumu un tādējādi liek viņiem izrādīt mazāku paškontroli. un iecietīgāka patērētāju uzvedība."
Iepriekšējos pirkumos pircējam bieži rodas nožēla.
Pandēmija var pasliktināt situāciju pircējiem, kuri pārāk ātri tērē. Daudz laika pavadīšana pie datora nepalīdz. Turklāt šajos tumšajos laikos "kaut ko pērkot tiešsaistē, kāds var sniegt nelielu laimes stimulu, kas tiek gaidīts, vienlaikus sabalansējot mājas un darba dzīvi karantīnas un sociālās distancēšanās apstākļos," sacīja Vāgemans.
Wagemann ieteikums tiem, kas apsver nepārdomātu pirkumu? Dodiet tam laiku.
"Es pievienošu preci savam grozam, kamēr pārlūkošu dīkstāves laiku, un pēc pāris dienām apmeklēšu vēlreiz," viņa teica. "Lielāko daļu laika es saprotu, ka varu iztikt bez tā. Un, lai veiktu lielākus tehnoloģiju pirkumus, es tagad salīdzinu dažādus modeļus un gari un rūpīgi aplūkoju specifikāciju lapu, lai pārliecinātos, ka tajā ir atzīmētas visas izvēles rūtiņas."
Ja neņēmāt vērā Wagemann padomu šī gada premjera dienā, esiet drošs. Amazon ir lieliska atgriešanas politika lielākajai daļai lietu.
