Kopfinansēšanas tīmekļa vietnes, piemēram, Kickstarter, GoFundMe, Patreon un IndieGoGo, ir guvušas milzīgus panākumus, nodrošinot līdzekļus daudziem personiskiem un radošiem biznesa projektiem, taču jūs nevarat gaidīt, ka vienkārši iemetīsiet savu ideju tiešsaistē un vērosiet, kā ieplūst nauda.
Veiksmīgas Kickstarter kampaņas vadīšana prasa milzīgu plānošanu un līdzsvarotu darbību, lai radītu interesi un publicitāti par savu projektu. Jūs lūdzat atbalstītāju naudu, pamatojoties uz ideju un godprātīgu apgalvojumu, ko izpildīsit, tāpēc veltiet savai Kickstarter prezentācijai tik daudz laika un pūļu, cik vien iespējams.
Ar ideju nepietiek: jums ir jābūt koncepcijas pierādījumam
Ja vien jūs neesat kāds ar leģendāru sasniegumu, piemēram, Tims Šēfers un varat savākt 3 miljonus ASV dolāru, izmantojot tikai savu mantojumu, Kickstarter kopiena vēlas redzēt vairāk nekā tikai ideju, pirms piedāvās jums savu atbalsts.
Idejas ir tikai santīma, un grūtākais ir tās īstenošana, un, ja vēlaties, lai jūsu projekts tiktu veiksmīgi finansēts, patērētājam ir jāzina, ka varat pildīt savus solījumus.
Veiciet savu projektu pēc iespējas tālāk, pirms to ievietojat vietnē Kickstarter vai IndieGoGo. Kampaņas, kurām ir vislielākais panākumu līmenis, ir tās, kuras ir vistālāk izlaižot.
Prezentācija ir jānoslīpē
Ja jums nav kameras, ar kuru var uzņemt profesionāla izskata video, padomājiet par DSLR un pienācīga objektīva nomu uz pāris dienām. Vairākas vietnes iznomā patiešām labu kameru aprīkojumu par ļoti saprātīgām cenām - izmantojiet to!
Ja neesat uzdevumu augstumos, apsveriet iespēju nolīgt kādu, kas to pastrādās jūsu vietā. Neatsakieties no domas tērēt nedaudz naudas prezentācijai. Pastāv risks, taču, ja tas pastiprinās jūsu kampaņu, tas galu galā ir tā vērts.
Papildus videoklipam padariet savu prezentāciju vizuāli pievilcīgu, izmantojot labi izstrādātu logotipu, vienotu krāsu shēmu un daudz multivides. Skices, konceptuāla māksla, 3D modeļi, stāstu shēmas - šīs lietas patiešām var papildināt prezentāciju, un jūsu prezentācijai ir jābūt tik labam, cik vien iespējams.
Jo vairāk finansējuma jums nepieciešams, jo vairāk izpratnes jums ir nepieciešams
Labākā prezentācija pasaulē nedos veiksmīgu kampaņu, ja neviens to neredzēs, un jo vairāk naudas jūs prasīsit, jo vairāk atbalstītāju jums būs jāatrod.
Labākais veids, kā palielināt informētību, kas nepieciešama lielam izstrādes projektam, ir saņemt likumīgu informāciju plašsaziņas līdzekļos no nozares ziņu avotiem, piemēram, Kotaku, GameInformer, Machinima utt.
Izveidojiet rūpīgu sarakstu ar visām publikācijām, kuras varat iedomāties tajā nišā, kuru mēģināt apkalpot. Sastādiet sava veida preses paketi un uzziniet, kā varat sasniegt savā sarakstā iekļautās vietnes. Jo vairāk interviju sniegsiet un ziņu par tēmu būsiet ieguvušas, jo labāk jums veiksies.
Padomājiet par radošiem veidiem, kā īstenot savu projektu. Nebaidieties lūgt kontaktus vai pieminējumus pat no pazīstamām personībām (īpaši no pazīstamām personībām!).
Izstrādājiet labi noapaļotu mārketinga plānu
Iegādājieties domēnu un iestatiet galveno lapu, izmantojot e-pasta pieteikšanās veidlapu. Tīmekļa mārketingā ir plaši izplatīta parādība, ka "nauda ir (e-pasta) sarakstā", un, ja jums patiešām ir produkts, ko mēģināt reklamēt, tajā ir daudz patiesības.
Piesaistiet savai galvenajai lapai pēc iespējas vairāk cilvēku un pārliecinieties, vai lapa ir pietiekami interesanta, lai viņi vēlētos uzzināt savu kontaktinformāciju.
Papildus Twitter un Facebook sāciet augšupielādēt progresa atjauninājumus gan pakalpojumā YouTube, gan Vimeo dažu nedēļu laikā pirms kampaņas izveides. Saite atpakaļ uz savu galveno lapu, cik bieži vien iespējams, neradot nevēlamu saturu, foruma paraksti un profili ir lieliski piemēroti šāda veida lietām.
Nesāciet tiešraidē pārāk agri, bet negaidiet arī pārāk ilgi
Beidzot padomājiet par palaišanas laiku.
Tā kā Kickstarter un IndieGoGo liek iestatīt ierobežotu kampaņas ilgumu, lai piesaistītu naudu, ir svarīgs precīzs laiks.
Sāciet savu mārketingu vismaz dažas nedēļas agrāk un pēc tam sāciet savu kampaņu tieši tad, kad sabiedrības informētība sāk sasniegt maksimumu. Bet negaidiet pārāk ilgi. Ja zināt, ka, piemēram, jūsu projekts tiks iekļauts emuārā, kurā ir liela datplūsma, pārliecinieties, vai kampaņa ir izveidota un darbojas vismaz dažas dienas iepriekš.
