Vienotas likmes iekasēšana par grafiskā dizaina projektiem bieži ir laba ideja, jo gan jūs, gan jūsu klients jau no paša sākuma zināt izmaksas. Ja projekta apjoms nemainās, klientam nav jāuztraucas par budžeta pārsniegšanu, un projektētājam tiek garantēti noteikti ienākumi. Vienotas likmes noteikšana nav tik sarežģīta, kā jūs domājat.
Kā noteikt savu stundas likmi
Lai projektam iestatītu vienotu likmi, vispirms ir jānosaka stundas likme. To daļēji nosaka tirgus iespējas, taču tālāk norādītais process var palīdzēt jums izlemt, cik iekasēt maksu par stundu:
- Izvēlieties sev algu, pamatojoties uz iepriekšējiem pilnas slodzes darbiem.
- Nosakiet ikgadējos izdevumus par aparatūru, programmatūru, reklāmu, biroja piederumiem, domēnu nosaukumiem un citiem uzņēmējdarbības izdevumiem.
- Pielāgojiet pašnodarbinātības izdevumus, piemēram, apdrošināšanu, apmaksātu atvaļinājumu un iemaksas pensiju plānā.
- Nosakiet savu kopējo apmaksājamo stundu skaitu gadā.
- Pievienojiet savu algu saviem izdevumiem un korekcijām un pēc tam daliet ar kopējo apmaksājamo stundu skaitu, lai iegūtu stundas likmi.
Novērtējiet savu darbalaiku
Pēc stundas likmes noteikšanas aprēķiniet, cik ilgs laiks jums prasīs projektēšanas darbu. Ja esat pabeidzis līdzīgus projektus, izmantojiet tos kā sākumpunktu un pielāgojiet attiecīgā projekta detaļām.
Ja neesat pabeidzis līdzīgus projektus, pārdomājiet katru procesa posmu un novērtējiet, cik ilgi tas jums prasīs. Sākumā var būt grūti aprēķināt stundas, taču laika gaitā jums būs daudz darba, lai salīdzinātu.
Pat ja iekasējat vienotu likmi, vienmēr rūpīgi izsekojiet katram projektam veltīto laiku, lai noskaidrotu, vai un kur esat nepareizi novērtējis darba pabeigšanas laiku. Tas palīdzēs jums novērtēt turpmākās darbavietas.
Projekts ietver vairāk nekā tikai dizainu. Aprēķinot laiku, iekļaujiet citas darbības, piemēram:
- Vairākas izmaiņu kārtas (kārtu skaitam jābūt norādītam līgumā)
- Klientu tikšanās
- Projekta izpēte
- E-pasts un saziņa pa tālruni
- Sazinieties un sarunas ar ārējiem piegādātājiem, piemēram, printeriem
- Sazinieties un sarunas ar apakšuzņēmējiem, piemēram, ilustratoriem
Bottom Line
Lai aprēķinātu likmi līdz šim brīdim, reiziniet nepieciešamo stundu skaitu ar stundas likmi. Ņemiet vērā šo numuru; tā nav jūsu galīgā projekta likme. Jums joprojām ir jāskatās uz izdevumiem un nepieciešamajām korekcijām.
Pievienojiet izdevumus, kas jums varētu rasties
Izdevumi ir papildu izmaksas, kas nav tieši saistītas ar jūsu projektēšanas darbu vai laiku. Daudzi izdevumi ir fiksēti, un tie ir jāiekļauj jūsu piedāvājumā. Iespējams, vēlēsities nodalīt izdevumus no tāmes, lai palīdzētu klientam saprast kopējo maksu. Izdevumos ietilpst:
- Krājuma fotogrāfija un ilustrācijas
- Drukāšanas izmaksas, ieskaitot papīru
- Materiālu izmaksas, piemēram, iepakojuma dizains
Pielāgojiet savu likmi pēc nepieciešamības
Kad vien iespējams, pirms tāmes iesniegšanas klientam veiciet savas likmes korekcijas. Laikam ejot un aplēšot vairāk darba vietu, varat apskatīt nostrādātās stundas pēc fakta un noteikt, vai citējat pareizi. Tas palīdz noteikt, vai ir nepieciešams pievienot procentus.
Pievienojiet nelielu procentuālo daļu, atkarībā no projekta lieluma un veida, neparedzētām izmaiņām. Tas ir dizainera spriedums, kas balstīts uz darbu un klientu. Pievienojot procentuālo daļu, jums ir brīva telpa, tāpēc jums nav jāiekasē papildu maksa par katru mazāko izmaiņu un nav jānorāda atsevišķi.
Dizaineri parasti pielāgojas:
- Darba veids. Piemēram, logotipu dizaini tiek augstu novērtēti un bieži vien ir vairāk vērti nekā tikai darba pabeigšanai nepieciešamās stundas.
- Izveidojamo izdruku skaits.
- Darba paredzētais lietojums. Ilustrācija par tīmekļa vietni ar lielu trafiku klientam ir vērtīgāka nekā tāda, kas parādās tikai darbinieku informatīvajā izdevumā.
Sarunas par projektēšanas maksu
Kad esat noteicis vienoto likmi, ir pienācis laiks to uzrādīt klientam.
Pirms izstrādājat un iesniedzat tāmi, pajautājiet klientam, kāds ir projekta budžets. Aprēķiniet savu likmi un laiku, kā norādīts iepriekš, lai noteiktu, vai varat paveikt darbu budžeta ietvaros vai tuvu tam. Ja esat krietni pārsniedzis klienta budžetu, jums ir trīs izvēles iespējas:
- Pazeminiet cenu, lai iegūtu darbu.
- Izglītojiet klientu par izmaksām. Ja būs pieejama plašāka informācija, klients var pielāgot budžetu.
- Ļaujiet darbu uzticēt kādam citam. Ja jums ir labi izveidota klientūra, dažreiz tas ir labākais risinājums. Jūsu pieredze ir vairāk vērta nekā tāda, kas ir tikko sākusies.
Neizbēgami daži klienti cenšas vienoties. Pirms uzsākt sarunas, iedomājieties divus skaitļus:
- Jūsu vienotā likme
- Zemākā maksa, kādu jūs pieņemtu, lai pabeigtu darbu
Veidojot sarunas, novērtējiet projekta vērtību jums ārpus naudas. Vai tas ir lielisks portfeļa gabals? Vai ir potenciāls turpmākam darbam? Vai klientam ir daudz kontaktu jūsu jomā, lai saņemtu iespējamos ieteikumus? Lai gan jums nevajadzētu būt par zemu atalgojumu un pārpūlēties, šie faktori var ietekmēt to, cik daudz esat gatavs samazināt cenu, lai īstenotu projektu. Tāpat kā sākotnējās tāmes veidošanā, pieredze palīdzēs jums kļūt par labāku sarunu vedēju.
