Veidojot Dora Maar, Lorēna Vilsone domāja par tiešsaistes galamērķa izveidi, kurā patērētāji varētu iepirkties tieši no ietekmīgu sieviešu skapjiem.
Vilsons ir uzņēmuma Dora Maar dibinātājs un izpilddirektors. Tā ir e-komercijas platformas izstrādātāja, kas organizē lietotu luksusa preču pārdošanu.
Jackie Martin
Ņujorkā bāzētā 2019. gada maijā dibinātā Dora Maar ļauj patērētājiem iepirkties, iegādājoties lietotas preces, kas iedalītas dažādās kategorijās, piemēram, dizaineri, ietekmētāju skapji, aksesuāri, somas, īpašie pakalpojumi un citas. Uzņēmumam ir pārbaudes un autentifikācijas process, lai nodrošinātu, ka visas tā krājumā esošās preces ir patiesas luksusa preces.
"Modes aprites ekonomikas pārstāve Dora Maar ir platforma iepriekš piederošai luksusa modei, kurā patērētāji var iepirkties no ietekmīgu garšas veidotāju skapjiem," Vilsons stāstīja Lifewire. "Dora Maar misija ir dalīties ar bagātīgo vēsturi, stāstiem un cilvēkiem aiz apģērba, lai radītu apzinātāku un ilgtspējīgāku modes nākotni."
Ātri fakti
- Vārds: Lorēna Vilsone
- Vecums: 31
- No: Skotsdeila, Arizona
- Nejaušs prieks: "Tas ir mazliet ārprātīgs, bet es esmu milzīgs zinātniskās fantastikas, fantāzijas [un] asa sižeta filmu fans. Es tos saucu par episkām pasakām. Beidzot karantīnā, es atkārtoti noskatījos visas Zvaigžņu karu, Gredzenu pavēlnieka un Marvel filmas."
- Galvenais citāts vai devīze: "Neviens nekad nav guvis panākumus, neriskējot. Ir jāspēj atpazīt brīdi un nekavējoties izmantot to." – Estee Lauder
Iegremdēts luksusa tālākpārdošanā
Vilsone ieguva maģistra grādu kostīmu studijās Ņujorkas Universitātē, kam bija būtiska nozīme viņas interesēs par modi un stāstiem, kas slēpjas aiz katra gabala. Pirms Dora Maar uzsākšanas Vilsons galvenokārt ieņēma stratēģijas un izaugsmes lomas tādos modes gigantos kā Christie's, Moda Operandi un Gucci.
"Es biju iegrimis luksusa un e-komercijas pasaulē," sacīja Vilsons. "Mani aizrāva arī e-komercija un spēcīgais veids, kā tā var savienot patērētājus ar neticamu modi un ietekmīgām sievietēm visā pasaulē."
Vilsons pameta pilnas slodzes koncertu Moda Operandi, lai pilnu slodzi turpinātu strādāt ar Dora Maar, un viņa teica, ka zina, ka nav citas iespējas kā vien palaist Dora Maar, izmantojot tehnoloģiju platformu.
"Tālākpārdošana pieaug eksponenciāli straujāk nekā tradicionālā mazumtirdzniecība, taču luksusa spektra galā ir liels uzticības un uzraudzības trūkums. Es ļoti uzskatīju, ka, ja es gatavojos izveidot platformu, tai ir jāveicina modes aprites ekonomika," Vilsons stāstīja Lifewire. "Kad es pievērsos Dora Maar celtniecībai, mani iedvesmoja gan problēma, gan iespēja, ko tā radīja. telpa."
Viena no vadošajām mārketinga taktikām, ko uzņēmums ir izmantojis, ir ietekmētāju tīkla iegūšana. Vilsone sacīja, ka viņu pārsteidza satura veidotāju kopienas. Kad viņa nevarēja atrast centrālo platformu, kas savienotu satura veidotājus ar luksusa modes veidotāju kopienu, viņa nolēma tādu izstrādāt pati.
"Ietekmētājiem ir liela nozīme modes spējā iedvesmot patērētājus, veidot zīmola identitāti un pāriet uz tiešo pārdošanu," sacīja Vilsons. "Mūsu ietekmētāji pirkšanai piešķir cilvēcisku elementu, un bez viņu veikalu skatlogu digitalizācijas iespējām mūsu koncepciju būtu grūti īstenot."
Izcelties un parādīties
Wilson ir palielinājis Doras Māras komandu līdz sešiem pilna laika darbiniekiem ar darbuzņēmēju, praktikantu un ārštata darbinieku komandu. Dorai Mārai sasniedzot nākamo izaugsmes līmeni, Vilsone sacīja, ka vēlas paplašināt uzņēmuma tehnoloģiju un operāciju komandas.
"Kad runa ir par jaunuzņēmuma izveidi, komanda ir vissvarīgākais veiksmes aspekts, un es esmu ļoti pateicīgs par sadarbības komandu Dora Maar. Enerģija ir jūtama katru dienu mūsu studijas telpā BK, "Vilsons teica. "Un, lai padomātu, mēs sākām strādāt kopā 2020. gada vasarā mūsu studijas telpā, kurā tajā laikā nebija AC - ir pārsteidzoši redzēt, cik tālu esam tikuši."
Riska kapitāla piesaiste ir bijusi viena no Vilsona kā dibinātājas nozīmīgākajām mācīšanās līknēm, viņa sacīja, un mēģinājums to darīt melnādaino sievietes statusā padara to vēl grūtāku. Pieaugot, Vilsone tvēra katru žurnālu avīžu kioskā, taču viņa bija drosmīga, redzot, ka visas modeles izskatījās diezgan vienādas un nelīdzinājās viņai. Viņa pavadīja savus pirmos gadus modē, mēģinot saplūst, pirms saprata, ka ir ļoti svarīgi izcelties un parādīties minoritātēm. Vilsonei pašai bija jāmainās, iekļaujot šīs mācības savā vadības pieejā.
Es vairs nebaidos iestāties par pārmaiņām, un tas ir milzīgs solis uz priekšu man kā modes dibinātājai un izpilddirektorei.
"Esmu priecīgs, ka veidoju Dora Māru pasaulē, kas cenšas mainīties. Pārmaiņas nenotiek vienā dienā, un ir daudz cilvēku un organizāciju, kas ir diezgan rezultatīvi to darīt, "Vilsons teica. "Taču šodien es vairs nebaidos iestāties par pārmaiņām, un tas ir milzīgs solis uz priekšu man kā modes dibinātājam un izpilddirektoram."
Ārpus finansējuma piesaistes Vilsons ir ieinteresēts uzsākt jaunas vertikāles, lai sasniegtu jaunus patērētājus un dažādotu Dora Maar piedāvājumu portfeli. Viņa plāno izveidot skaistumkopšanas grupu, jo viņas ciešā pārliecība, ka starp modi un skaistumu pastāv saikne.
"Mans mērķis bija mainīt patērētāju iepirkšanās paradumus uz labo pusi, radot izcelsmi lietotiem apģērbiem, ļaujot pircējiem atrast savienojumus un vērtību izstrādājumiem," sacīja Vilsons.
