Pablo Martiness vienmēr gribēja strādāt fintech jomā, tāpēc, kad Pay Theory dibinātāji lūdza viņu pievienoties komandai, viņš zināja, ka šī ir iespēja, kuru viņš nedrīkst palaist garām.
Martinez ir Pay Theory galvenais mārketinga speciālists, uz SaaS balstīta elektronisko maksājumu risinājuma radītājs. Uzņēmums koncentrējas uz to, lai palīdzētu ģimenēm un valsts skolām pārvaldīt uz tehnoloģijām balstītus finanšu maksājumus.
Pay Theory, kas dibināta 2019. gadā, izstrādāja maksājumu platformu pakalpojumu sniedzējiem un SaaS pārdevējiem, lai palīdzētu radīt vienkāršāku maksājumu pieredzi. Martinez teica, ka uzņēmuma elektronisko maksājumu risinājums var integrēties ar grāmatvedības platformām, lai nodrošinātu kredīta, debeta, ACH un skaidras naudas maksājumus, izmantojot mazumtirdzniecības partnerus. Pay Theory līdz šim ir piesaistījusi $ 350 000 pirmssedzes finansēšanā un strādā, lai slēgtu savu sākuma kārtu.
"Mēs vēlamies aplūkot fintech pasauli un apskatīt, kā mēs varam apmierināt ģimenes vajadzības," intervijā Lifewire sacīja Martiness. "Ir uzņēmumi, piemēram, Square, kas pievieno vērtību maziem uzņēmumiem, Toast to dara restorānu telpā, un Venmo to dara vienādranga saziņai. Mēs vēlamies to darīt ģimenēm."
Ātri fakti
- Vārds: Pablo Martiness
- Vecums: 25
- No: Trentona, Ņūdžersija
- Nejaušs prieks: Viņš nesen apprecējās un joprojām pierod nēsāt savu gredzenu.
- Galvenais citāts vai devīze: "Uz priekšu. Vārds, pēc kura dzīvot, tas patiesi raksturo mani pašu."
Augšana ceļā uz panākumiem
Martineza ģimene pārcēlās uz Ņūdžersiju no Gvatemalas, bet pēc tam ātri pārcēlās uz Tenesī, lai būtu tuvāk ģimenei. Pēc vidusskolas Martiness pārcēlās uz Ohaio, lai apmeklētu koledžu, un kopš tā laika viņš ir Sinsinati, kur atrodas Pay Theory. Taču Pay Theory nav pirmā starta komanda, kurā Martiness ir bijis. viņš iepriekš paņēma semestri no koledžas, lai izveidotu finanšu tehnoloģiju uzņēmumu.
"Es gribēju izveidot labāku veidu, kā cilvēki varētu mijiedarboties ar savām finansēm," viņš teica. "Tas bija no koledžas studenta viedokļa."
Martinezs strādāja kopā ar savu vecāko brāli, kurš ir inženieris mehāniķis. Viņš sacīja, ka viņi septiņus mēnešus agresīvi turpināja šo projektu, pirms saprata, ka uzņēmums neietilpst viņu kompetencē. Šajā laikā Martiness satika mentoru, kurš viņam piedāvāja mārketinga prakses vietu. Šī iespēja viņam daudz iemācīja un lika viņam sazināties ar Bredu Hjūveleru, Pay Theory līdzdibinātāju un izpilddirektoru.
"Kad ideja par algu teoriju bija pirmo reizi savā sākuma stadijā, šīs attiecības ar Bredu noveda pie tā, ka viņš lūdza mani vadīt visus mārketinga pasākumus."
Martinez jau no paša sākuma ir bijis Pay Theory komandas daļa, un tagad uzņēmumā strādā 10 darbinieki.
Cīņa ar iekļaušanu
Pay Theory risina iekļautības problēmu, kas pastāv fintech nozarē. Tā kā ģimenes aptver visu sociāli ekonomisko spektru, Martiness saskata ievērojamu iespēju atalgojuma teorijai kalpot un izglītot jebkuras sociālās klases patērētājus.
"Tā kā esat mazākumtautība un īpaši spāņi, jums ir atšķirīgs pasaules uzskats," sacīja Martiness. "Man ir bijusi daudz atšķirīga dzīves pieredze nekā maniem līdzdibinātājiem, tāpēc mēs runājām par to, kā mēs varam apmierināt to cilvēku vajadzības, kuriem ir mazbankas."
Martinez teica, ka ir bijis grūti sazināties ar citiem cilvēkiem fintech jomā, kuriem ir līdzīga izglītība kā viņam. Viņš pārvar šīs problēmas, izmantojot savas mārketinga prasmes un stāstīšanas taktiku, lai atrastu veidus, kā Pay Theory auditoriju un potenciālos investorus iejusties kāda cita vietā, kas, iespējams, nav viņiem līdzīga.
Man ir bijusi daudz atšķirīga dzīves pieredze nekā maniem līdzdibinātājiem, tāpēc mēs runājām par to, kā mēs varam apmierināt to cilvēku vajadzības, kuriem ir maz bankas un kuriem ir maz banku.
Pay Theory novērtē iekļaušanu vēl vairāk, kad runa ir par saikni ar investoriem. Uzņēmums aktīvi audzē sēklu kārtu. Lai gan Martiness nevarēja atklāt sākuma finansējuma summu, ko Pay Theory drīz paziņos, viņš dalījās, ka Zeal Capital Partners ir vadošā kārta. Zeal ir melnādains riska kapitāla uzņēmums, kas iegulda agrīnās stadijas fintech un nākotnes darba uzņēmumos.
Martinez galvenais mērķis šobrīd ir 12 partneru integrācija Pay Theory platformā. Šie partneri var būt iestādes vai organizācijas, kas integrē Pay Theory platformu savā finanšu maksājumu struktūrā. Tā kā viņš turpina palīdzēt attīstīt atalgojuma teoriju, viņš cer, ka iekļaušana joprojām būs priekšplānā.
